Baustein 05 von 07
Vertrieb
Aus qualifizierten Kontakten abgeschlossene Geschäfte machen — mit einem Forecast, der trägt.
Was darin passiert
Was darin passiert
Vertrieb heißt hier nicht „verkaufen". Vertrieb heißt: eine saubere Lead-to-Deal-Mechanik, ein Opportunity-Management mit klaren Stages und harten Exit-Kriterien, ein Sales-Playbook, das in jeder Situation die passende Bewegung vorschlägt, und eine Forecast-Integrität, die Hoffnung von Realität trennt.
Wo die Maschine arbeitet
Wo die Maschine arbeitet
Sie beobachtet, was im Account gerade passiert — wer sich bewegt, wer sich zurückzieht, wo Momentum entsteht. Sie bewertet Opportunities gegen historische Muster und liefert eine realistische Abschluss-Wahrscheinlichkeit. Sie protokolliert Gespräche, schlägt nächste Schritte vor und schließt die Lücke zwischen CRM und Realität.
Wo der Mensch entscheidet
Wo der Mensch entscheidet
In den schwierigen Gesprächen. In der Verhandlung. Im Buyer-Enabling: dem Kunden zu helfen, intern seine Entscheidung durchzubekommen. Im Moment, in dem Vertrauen gebaut oder verloren wird. Das ist nicht ersetzbar.
Häufige Bruchstelle
Häufige Bruchstelle
Die Pipeline wird zum Friedhof gehaltener Deals. Kein Momentum, kein Verlust, kein Abschluss. Der Forecast wandert von Monat zu Monat, ohne dass sich etwas bewegt. Das Problem ist selten der Vertriebler — es ist das fehlende System, das Deals entweder gewinnt oder sauber schließt.
Alle sieben Bausteine