UMSATZ-
ARCHITEKT
Ich baue und steuere die Architektur, die Neukundengewinnung planbar macht.
Positioning · Offer · LeadGen · Sales
DAS MANDAT
Ich agiere als Ihr externer Umsatzarchitekt. Kein Beratungstheater; Ich baue und steuere die Infrastruktur, die Neukundengewinnung planbar macht. Von Positioning und Offer bis LeadGen und Sales Execution.
ARCHITECTURE
Definition und Aufbau der Umsatzarchitektur.
- Positionierung & ICP
- Offer & Preislogik
- LeadGen & Akquisemaschine
- Sales-Prozess & Lead-to-Deal
GOVERNANCE
Steuerung der Umsetzung und Orchestrierung der Ressourcen.
- Execution & Orchestrierung
- Pipeline-Management & Forecast
- Sparring & Entscheidungsführung
- Performance & Systemoptimierung
Thinkabout · VERTRIEB
Kann KI Strategieberatung ersetzen?
In über 15.000 Simulationen empfahlen alle LLMs dieselbe Strategie. Wer KI-Output für Strategie hält, baut auf Durchschnitt.
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AUSGEWÄHLTE MANDATE
ACKT Global
Bietet deutschen Marken Markteintritt und Vertriebsexpansion in Asien, insbesondere China.
Mandat: Weiterentwicklung der Positionierung und Aufbau einer belastbaren Angebotsarchitektur. Implementierung einer LeadGen-Engine und eines klar definierten Lead-to-Deal-Prozesses für internationale B2B- und B2C-Kunden.
HanseMerkur
Private Krankenversicherung und Vorsorgeprodukte im Premium-Segment.
Mandat: Neuausrichtung der digitalen Akquise und Aufbau einer skalierbaren Leadstruktur für die Vertriebsorganisation (Gebietsdirektion Niederrhein).
Die Vertriebswikinger
Vertriebstechnologie, Training und Performance-Marketing für B2B-Unternehmen.
Mandat: Aufbau und Steuerung einer skalierbaren Lead- und Closing-Architektur inklusive Vertriebsstruktur.
BMW
Premium-Automobilvertrieb über ein bundesweites Händlernetz.
Mandat: Strukturierung der CRM-Architektur und Implementierung eines klaren Lead-Nurturing- und Routing-Systems für die Händlerorganisation Deutschland.
Quandox
Bietet Sales-Intelligence- und Consulting-Leistungen in Europa und den USA.
Mandat: Schärfung der Go-to-Market-Strategie und Strukturierung der operativen Sales-Execution inklusive Zielkundenfokus und Deal-Prozess.
Thinkabout · ANGEBOT
Wird Ihr B2B-Angebot von einer KI bewertet?
94% der B2B-Käufer lassen KI Angebote vorfiltern. Die meisten Mittelstandsangebote bestehen diesen Filter nicht.
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UMSATZARCHITEKTUR
Die Gesamtkonstruktion für planbaren Umsatz. Umsatz entsteht im Zusammenspiel von Zielkunde, Positionierung, Angebot, Akquise, Vertrieb, Bestand und Governance.
Der häufigste Fehler: Unternehmen optimieren isolierte Teilbereiche. Sie investieren in Akquise ohne Angebot; oder in Vertrieb ohne Prozess; oder in Technologie ohne Governance. Umsatzarchitektur macht Abhängigkeiten sichtbar; und zeigt, wo die Konstruktion trägt; und wo sie bricht.
EXECUTION GOVERNANCE
Strategie ohne Exekution bleibt Theorie. Ich definiere die Struktur und steuere die Umsetzung; interne Teams oder spezialisierte Partner liefern operativ. Operative Leistungen werden separat beauftragt.
DIGITALE AKQUISE
- Systematische Demand-Generierung
- Skalierbare Lead-Architektur
DIREKTZUGANG
- Strukturierte Zielkunden-Ansprache
- Systematisierte Deal-Generierung
REVENUE TECH
- CRM- und Prozess-Architektur
- Automatisierte Pipeline-Steuerung
SALES OPERATIONS
- Vertriebsorganisation und Governance
- Forecast- und Deal-Kontrolle
Thinkabout · AKQUISE
Ist Lead Generation im B2B wirklich tot?
Das Agenturmodell verbrennt 24.000 EUR pro Neukunde. KI-Agenten mit Intent Data erreichen nur die 5%, die gerade kaufen.
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Ich verbinde Marktpsychologie mit technologischer Exekution. Diplom-Wirtschaftspsychologe; Digital Business Leadership (Columbia University, New York).
Über 20 Jahre Verantwortung in Management und digitaler Transformation. Von internationalen Consulting-Mandaten bis zur Leitung digitaler Geschäftsbereiche mit globaler Skalierung.
Heute übertrage ich diese Erfahrung auf den Mittelstand. Ich baue keine Kampagnen; ich baue Umsatzarchitektur.
Referenzen aus der Zusammenarbeit mit Siemens, BMW, Volkswagen, SAP, Allianz, Bertelsmann, Accenture sowie zahlreichen Wachstumsunternehmen.
KONTAKT
Lassen Sie uns über den Status Ihrer aktuellen Umsatzarchitektur und Ihre Ziele sprechen, um gemeinsam herauszufinden, ob und wo ich Ihnen helfen kann.