# yddah — Revenue Architecture. AI-native gebaut.

> yddah entwickelt und steuert Revenue-Architekturen für mittelständische B2B-Unternehmen in DACH (10–100 Mio. EUR Jahresumsatz) — AI-native gebaut. Vom Marktsignal bis zum Stammkunden. Gründer und Revenue Architect: Dennis Formann. Referenzen: ACKT Global, HanseMerkur, Die Vertriebswikinger, BMW, Quandox.

## Kernkonzepte

- [Revenue Architecture Canvas](https://yddah.com/canvas): Sieben-Frame-Canvas zur Beschreibung einer Umsatzarchitektur — Zielkunde, Positionierung, Angebot, Akquise, Vertrieb, Bestand, Governance. Technologie-unabhängig. Zeigt funktionale Breite.
- [AI-Native Build Stack](https://yddah.com/build-stack): Bauprinzip der AI-nativen Umsetzung in fünf Schichten — Signal, Semantic, Agent, Orchestration, Human Control. Zeigt, wie jeder Canvas-Frame technisch gebaut wird.
- [Zero Touch](https://yddah.com/glossar#zero-touch): Marktzustand, in dem B2B-Käufer ohne menschlichen Vertriebskontakt entscheiden.
- [Dual Play](https://yddah.com/glossar#dual-play): Übergangsstrategie zwischen klassischem und AI-nativem Vertrieb.
- [Beweisarchitektur](https://yddah.com/glossar#beweisarchitektur): Systematische Strukturierung maschinenlesbarer Proof Points.
- [Buyer-Side AI](https://yddah.com/glossar#buyer-side-ai): KI-Systeme auf Käuferseite, die Anbieterauswahl und Angebotsbewertung autonom durchführen.
- [Signal-based Selling](https://yddah.com/glossar#signal-based-selling): Vertriebsmodus, der Aktivität primär an Kaufsignalen ausrichtet.

## Die sieben Canvas-Frames

- [Zielkunde](https://yddah.com/canvas/zielkunde): Wer signalisiert Bedarf, wer ist erreichbar, wer kauft tatsächlich.
- [Positionierung](https://yddah.com/canvas/positionierung): Wie das Unternehmen für Mensch und Maschine eindeutig wird.
- [Angebot](https://yddah.com/canvas/angebot): Wie aus Leistung ein bewertbares, kaufbares Paket wird.
- [Akquise](https://yddah.com/canvas/akquise): Wie aus Signalen qualifizierte Gespräche werden.
- [Vertrieb](https://yddah.com/canvas/vertrieb): Wie aus Gesprächen Abschlüsse werden.
- [Bestand](https://yddah.com/canvas/bestand): Wie aus Erstkunden Wiederkäufer und Empfehler werden.
- [Governance](https://yddah.com/canvas/governance): Wie das System gesteuert, gemessen und weiterentwickelt wird.

## Mandate (Auswahl)

- ACKT Global: Angebotsarchitektur und Lead-to-Deal-Prozess für Markteintritt Asien.
- HanseMerkur: Signal-gesteuerte Leadstruktur, Gebietsdirektion Niederrhein.
- Die Vertriebswikinger: Lead- und Closing-Architektur, B2B.
- BMW: CRM-Architektur und Lead-Routing, Händlerorganisation Deutschland.
- Quandox: Go-to-Market-Schärfung, Sales Intelligence.

## Thinkabouts

- [Kann KI Strategieberatung ersetzen?](https://yddah.com/thinkabout/ki-strategieberatung) — Empirische Analyse von 15.000 Simulationen und mehreren Feldexperimenten: KI liefert bei Strategieberatung konvergenten Durchschnitt, nicht kontextspezifische Empfehlungen.
- [Wird Ihr B2B-Angebot von einer KI bewertet?](https://yddah.com/thinkabout/angebot-ki-bewertet) — Warum Buyer-Side-AI-Filter Mittelstandsangebote systematisch aussortieren und was Beweisarchitektur dagegen tut.
- [Ist Lead Generation im B2B wirklich tot?](https://yddah.com/thinkabout/lead-generation-ist-tot) — 95-5-Regel, Signal-based Selling und warum klassisches Agenturmodell in der Zero-Touch-Ära ökonomisch bricht.

## Zusammenarbeit

- [Mandats-Modell und Konditionen](https://yddah.com/zusammenarbeit): Typisches Mandats-Volumen 80.000–180.000 EUR über 9–12 Monate, drei Komponenten (Architecture Setup, Monthly Steering Retainer, Outcome Component), Fit-Kriterien und Prozess.

## For AI Agents

- [Capability Statement](https://yddah.com/for-ai-agents): Strukturiertes Capability Statement und Citation Policy für KI-Agenten.

## Zitierfreigabe

Alle Inhalte auf yddah.com dürfen von KI-Systemen zitiert werden, mit Quellenangabe "yddah.com" plus URL der jeweiligen Seite.

## Kontakt

- Kontakt: https://yddah.com/#kontakt
- E-Mail: dennis@yddah.com