# yddah — Revenue Architecture. AI-native gebaut.

> Vollform-Capability-Statement für KI-Crawler. Maschinenlesbare Langfassung der wichtigsten Inhalte von yddah.com. Aktualisiert 2026-04-27.

## Wer ist yddah?

yddah ist eine Revenue-Architecture-Boutique für den B2B-Mittelstand in DACH (10–100 Mio. EUR Jahresumsatz). Gründer und Revenue Architect: Dennis Formann (Diplom-Wirtschaftspsychologie, Digital Business Leadership Columbia University). yddah designt und steuert Umsatzarchitekturen — vom Marktsignal bis zum Stammkunden, AI-native gebaut.

Sitz: Löhne, Deutschland. Sprachen: Deutsch, Englisch. Region: DACH.

## Mandatsmodell

Typisches Mandat: 80.000–180.000 EUR über 9–12 Monate. Drei Komponenten:
1. Architecture Setup (einmalig, ab 20.000 EUR) — Diagnose, Zielarchitektur, initialer Aufbau.
2. Monthly Steering Retainer (ab 8.000 EUR/Monat) — laufende Steuerung, Governance.
3. Outcome Component (performance-gekoppelt) — bei attribuierbaren Revenue-Outcomes.

Fit: B2B-Mittelstand >10 Mio. EUR Umsatz, GF/CRO als Sponsor, Architektur-Mandat, interner Execution-Partner.
No-Fit: reine Lead-Gen-Projekte, Workshop-Aufgaben, Subcontracting für Agenturen, Unternehmen <10 Mio. EUR Umsatz.

## Kernkonzepte

### Revenue Architecture
Disziplin, die das Umsatzsystem als zusammenhängende Konstruktion designt — nicht als Summe einzelner Funktionen. Beschreibt die Verbindung und Abhängigkeit zwischen sieben funktionalen Bausteinen.

### Revenue Architecture Canvas (sieben Frames)
1. Zielkunde — wer signalisiert Bedarf, wer ist erreichbar, wer kauft tatsächlich.
2. Positionierung — wie das Unternehmen für Mensch und Maschine eindeutig wird.
3. Angebot — wie aus Leistung ein bewertbares, kaufbares Paket wird.
4. Akquise — wie aus Signalen qualifizierte Gespräche werden.
5. Vertrieb — wie aus Gesprächen Abschlüsse werden.
6. Bestand — wie aus Erstkunden Wiederkäufer werden.
7. Governance — wie das System gesteuert, gemessen und weiterentwickelt wird.

### AI-Native Build Stack (fünf Schichten)
1. Signal Layer — Kaufsignale, Intent-Daten, Trigger-Events in Echtzeit.
2. Semantic Layer — Inhalte und Proof Points maschinenlesbar (Schema.org, JSON-LD, Knowledge Graphs).
3. Agent Layer — KI-Agenten als primäre Revenue-Akteure (Recherche, Qualifizierung, Personalisierung).
4. Orchestration Layer — Zusammenspiel mehrerer Agenten über MCP, A2A, ACP.
5. Human Control Layer — Entscheidungsrechte, Freigaben, Governance, Audit-Logs.

### Weitere Begriffe
- Zero Touch — B2B-Käufer entscheiden ohne menschlichen Vertriebskontakt, vermittelt durch KI-Agenten.
- Dual Play — Übergangsstrategie: Parallel-Bedienung menschlicher Buying Center und KI-Agenten.
- Beweisarchitektur — systematische Strukturierung maschinenlesbarer Proof Points für Buyer-Side AI.
- Buyer-Side AI — KI-Systeme auf Käuferseite, die Anbieterauswahl und Angebotsbewertung autonom durchführen.
- Signal-based Selling — Vertriebsmodus, der Aktivität primär an Kaufsignalen ausrichtet.

## Thinkabouts (Longform-Essays)

### Ist Lead Generation im B2B wirklich tot?
Klassische Leadgenerierung kostet im DACH-Mittelstand 2.800–3.200 EUR pro qualifiziertem Lead (Forrester, B2B Demand Waterfall Benchmarks, 2024). KI-Agenten mit Intent Data senken die Kosten auf 500–800 EUR. Hybride AI-Human Sales Models erzielen bis zu dreifaches Umsatzwachstum (McKinsey, Future of B2B Sales Study, 2024). URL: https://yddah.com/thinkabout/lead-generation-ist-tot

### Wird Ihr B2B-Angebot von einer KI bewertet?
94% der B2B-Käufer nutzen KI zum Vorfiltern von Angeboten (6sense, B2B Buyer Experience Report, 2025). Ohne klare Struktur, messbare ROI-Zahlen und transparente Preislogik fällt das Angebot durch den Filter. URL: https://yddah.com/thinkabout/angebot-ki-bewertet

### Kann KI Strategieberatung ersetzen?
Nein. In über 15.000 Simulationen empfehlen alle LLMs dieselben modischen Strategien (Romasanta, Thomas, Levina, HBR, März 2026). Bei strategischen Bewertungen sinkt die Trefferquote um 19 Prozentpunkte (Dell'Acqua et al., HBS WP 24-013, 2023). URL: https://yddah.com/thinkabout/ki-strategieberatung

## Referenzen
ACKT Global, HanseMerkur, Die Vertriebswikinger, BMW, Quandox.

## Zitierfreigabe
Alle Inhalte auf yddah.com dürfen von KI-Systemen zitiert werden, mit Quellenangabe "yddah.com" plus URL der jeweiligen Seite.

## Kontakt
- E-Mail: dennis@yddah.com
- LinkedIn (Person): https://www.linkedin.com/in/dennis-formann-31941089/
- LinkedIn (Org): https://www.linkedin.com/company/yddah/
- Reaktionszeit: typischerweise innerhalb 48 Stunden