7 Powers
Strategie-Framework von Hamilton Helmer (2016). Sieben strukturelle Quellen anhaltender Profitabilität.
Index
Glossar
Begriffe der Wettbewerbsarchitektur. Tiefer im jeweiligen Thinkabout.
Agent Layer
Dritte Schicht des AI-Native Build Stack. KI-Agenten übernehmen Recherche, Qualifizierung, Personalisierung und teilweise Verhandlung.
AI-Native Build Stack
Bauprinzip der AI-nativen Umsetzung einer Umsatzarchitektur. Fünf Schichten: Signal, Semantic, Agent, Orchestration, Human Control. Beschreibt, wie in der neuen Welt gebaut wird.
AI-Native Revenue Architecture
Umsatzsystem, das von Grund auf um Signale, Agenten und maschinenlesbare Semantik gebaut ist.
Begriffshoheit
Verteidigungsmechanik. Strategischer Schutz einer Marktposition über Sprache und Kategorie-Definition.
Beweisarchitektur
Systematische Strukturierung maschinenlesbarer Proof Points für Buyer-Side-AI-Systeme.
Vertieft in: Wird Ihr B2B-Angebot von einer KI bewertet? →
Buyer-Side AI
KI-Systeme auf Käuferseite, die Anbieterauswahl, Angebotsbewertung und teilweise Verhandlung autonom durchführen.
Vertieft in: Wird Ihr B2B-Angebot von einer KI bewertet? →
Capital-Allocation-Buckets
Klassifikation von Investitionen in Defend, Build, Bet — verhindert Gleichverteilung.
Vertieft in: Capital Allocation als Verteidigung →
Category Design
Strategie-Disziplin nach Lochhead, Maney, Ramadan, Peterson. Schöpfung und Besetzung einer Marktkategorie.
Vertieft in: Category Design im Mittelstand →
Category-Test
Diagnostiziert, ob ein Unternehmen Kategorie-Setzer, Bewohner oder unklar positioniert ist.
Vertieft in: Category Design im Mittelstand →
Cornered Resource
Eine der 7 Powers. Bevorzugter Zugang zu einer wertstiftenden Ressource zu attraktiven Konditionen.
Counter-Positioning
Eine der 7 Powers. Geschäftsmodell, das Etablierte nicht ohne Selbstkannibalisierung übernehmen können.
Dual Play
Übergangsstrategie zwischen klassischem und AI-nativem Vertrieb. Parallel-Bedienung menschlicher Buying Center und KI-Agenten.
Vertieft in: Buying Centers im Wandel →
Erosion
Natürliche Abnutzung eines Wettbewerbsvorteils über Zeit durch Imitation, Industrialisierung und Kommodifizierung.
Vertieft in: Die Mittelstandsfalle: Austauschbarkeit →
Frühwarnzeichen Austauschbarkeit
Selbsttest-Set für Mittelstand. Signale, an denen erodierende Position früh erkennbar wird.
Vertieft in: Die Mittelstandsfalle: Austauschbarkeit →
Hebel (im strategischen Sinn)
Schicht 2 der Wettbewerbsarchitektur. Strukturelle Asymmetrien aus Assets, Beziehungen und Ausführung mit Imitations-Barriere.
Vertieft in: Warum Effizienz allein austauschbar macht →
Human Control Layer
Oberste Schicht des AI-Native Build Stack. Definiert Entscheidungsrechte, Freigaben, Governance und Human-in-the-Loop-Punkte.
Hygiene-Hebel-Matrix
Klassifikator für IT-Investitionen: Hygiene (Pflicht, kein Wettbewerbsvorteil) vs. Hebel (architekturwirksam).
Vertieft in: IT-Investitionen und Wettbewerbsfähigkeit →
Industrialisierung (im Wardley-Sinn)
Bewegung einer Komponente von Custom-Built zu Commodity. Wichtigster Move in Wardley Mapping.
KI-Lesbarkeits-Test
Prueft, ob Outcomes, Referenzen und Beweise von Buyer-Side-AI sauber gelesen werden.
Vertieft in: Buying Centers im Wandel →
KI-native Ökonomie
Marktzustand, in dem KI nicht mehr Add-on, sondern operative Grundbedingung ist.
Lernvorsprung
Verteidigungsmechanik. Kontinuierliche Vorteilsentstehung schneller als die Erosionsrate. yddah-Eigenleistung.
Orchestration Layer
Vierte Schicht des AI-Native Build Stack. Steuert das Zusammenspiel mehrerer Agenten über Protokolle wie MCP, A2A und ACP.
Outcome-Driven Innovation und Jobs-to-be-Done
Methodik nach Ulwick und Christensen. Kunden „heuern" Produkte an, um einen Job zu erledigen.
Position (im strategischen Sinn)
Schicht 1 der Wettbewerbsarchitektur. Wahl des Spielfelds, Vergleichssets, der Marktrolle und der Kategorie.
Vertieft in: Was ist Wettbewerbsarchitektur? →
Process Power
Eine der 7 Powers. Eingebettete Routinen, die nur durch lange Verpflichtung kopierbar sind.
Revenue Architecture Canvas
Sieben-Frame-Canvas zur Beschreibung einer Umsatzarchitektur: Zielkunde, Positionierung, Angebot, Akquise, Vertrieb, Bestand, Governance.
Robuste Marktposition
Endzustand einer funktionierenden Wettbewerbsarchitektur. Widersteht Erosion, Disruption und Industrialisierung.
Schwerer kopierbar
Sammelbegriff für Imitations-Barriere-Mechanik. Strukturelle Schutzbarrieren statt nur Operating Excellence.
Semantic Layer
Zweite Schicht des AI-Native Build Stack. Strukturiert Inhalte, Angebote und Proof Points maschinenlesbar.
Signal Layer
Unterste Schicht des AI-Native Build Stack. Erfasst Kaufsignale, Intent-Daten und Trigger-Events in Echtzeit.
Signal-based Selling
Vertriebsmodus, der Aktivität primär an Kaufsignalen statt an Listen und Kampagnen ausrichtet.
Vertieft in: Ist Lead Generation im B2B wirklich tot? →
Strategy Choice Cascade
Strategie-Modell von Lafley und Martin (2013). Fünf integrierte Wahlen statt Plan.
Strukturelle Stärke
Aggregat aus Position, Hebel und Verteidigung. Wettbewerbsfähigkeit jenseits der Wandlungs-Schicht.
Switching Costs
Eine der 7 Powers. Wertverlust beim Wechsel zu einem Alternativanbieter. In der KI-nativen Ökonomie neu interpretiert.
Vertieft in: Switching Costs, neu gebaut →
Talent-Audit
Diagnose-Werkzeug. Klassifiziert Tätigkeiten in Routine (KI-automatisierbar) vs. Kontext (menschlicher Hebel).
Vertieft in: Talent als Wettbewerbsvorteil →
Verteidigung (Wettbewerbs-)
Schicht 3 der Wettbewerbsarchitektur. Mechanik, die Hebel über Zeit erhält: Lock-in, Kategorie-Schutz, Lernvorsprung.
Vertieft in: Switching Costs, neu gebaut →
Wandlungs-Schicht
Operative Schicht der Wettbewerbsarchitektur. Übersetzt strukturelle Stärke in Umsatz. Umfasst Angebot, Akquise, Vertrieb, Governance.
Vertieft in: Pricing Power in der KI-Ära →
Wardley Mapping
Strategie-Visualisierung von Simon Wardley (seit 2005). Einziges etabliertes Modell mit expliziter Zeitachse.
Wettbewerbsarchitektur
Übergeordnetes Ordnungsmodell mit vier Schichten: Position, Hebel, Verteidigung, Wandlung. Synthesemodell aus fünf etablierten Schulen plus Lernvorsprung.
Vertieft in: Was ist Wettbewerbsarchitektur? →
Zero Touch
Marktzustand, in dem B2B-Käufer ohne menschlichen Vertriebskontakt entscheiden, vermittelt durch KI-Agenten.
Vertieft in: Ist Lead Generation im B2B wirklich tot? →