Architekt · Autor
DENNIS FORMANN
Revenue Architect. Gründer yddah.
Ich verbinde Marktpsychologie mit technologischer Exekution. Über 20 Jahre Verantwortung in Management, Consulting und digitaler Transformation. Diplom-Wirtschaftspsychologie; Digital Business Leadership an der Columbia University, New York. Heute: AI-native Umsatzarchitektur für den B2B-Mittelstand im DACH-Raum.
01 · Fokus-Themen
WORAN ICH ARBEITE
Revenue Architecture
B2B-Vertrieb im Mittelstand
AI-native Go-to-Market
Signal-based Selling
Pricing- und Angebots-Architektur
Digitale Transformation
Positionierung und Messaging
02 · Kern-Mandate
AUSGEWÄHLTE MANDATE
ACKT Global
Angebotsarchitektur und Lead-to-Deal-Prozess für Markteintritt Asien.
HanseMerkur
Signal-gesteuerte Leadstruktur, Gebietsdirektion Niederrhein.
Die Vertriebswikinger
Lead- und Closing-Architektur für B2B-Vertriebstechnologie.
BMW
CRM-Architektur und Lead-Routing für die Händlerorganisation Deutschland.
Quandox
Go-to-Market-Schärfung und Sales-Intelligence-Strukturierung.
03 · Publikationen
TEXTE UND DENKRAHMEN
Pillar
Was ist Revenue Architecture?Framework
Revenue Architecture CanvasFramework
AI-Native Build StackThinkabout
Ist Lead Generation im B2B wirklich tot?Thinkabout
Wird Ihr B2B-Angebot von einer KI bewertet?Thinkabout
Kann KI Strategieberatung ersetzen?
04 · Berufliche Stationen
ZWANZIG JAHRE
seit 2024
yddah — Revenue Architect, Gründer
2018–2024
Digital Transformation & Sales Leadership, diverse Mandate
2008–2018
Senior-Verantwortung in Management und Consulting (u.a. Accenture, Bertelsmann)
2002–2008
Strategie- und Marketing-Funktionen, internationale Konzerne
05 · Ausbildung
AKADEMISCHE BASIS
Digital Business Leadership
Columbia University, New York
Diplom-Wirtschaftspsychologie
Universität (Details auf Anfrage)
06 · Kontakt